第六十五节 大商在于国

    “府君，汝这是……”

    段融将蔡吉所谓宝贝从里到外，从正到反，仔仔细细地查验数遍后，终于可以肯定自己这会儿手里拿着是一卷货真价实、童嫂无欺地图。且此图质地并不高档，做工并不精细。图上所绘之内容，既非神山仙府所，也非藏金纳宝之地，而是数条以龙口港为出发点向南北两个方向发散航线。只是光是如此这图价值也不大。须知，早春秋时期胶东半岛便与南方诸国有了海上贸易往来。当时吴国、越国和齐国是主要航海诸侯国。齐国管仲甚至直接从海上讨伐过南方附楚蔡国。由此还引出了千古名句，“君处北海，寡人处南海，唯是风马牛不相及也，不虞君之涉吾地也，何故？”故而此图上所标之航线，并非什么惊世创举。可面前小蔡府君偏偏就是将这卷航海图当做了宝贝，并且还要自己为其找几个好买家。

    就这等破图还要当宝贝一图多买？！倘若段融之前没见识过蔡吉种种精妙之举，他早就认为对方是耍弄自己，亦或是对方想钱想疯了。然而经过数个月来接触，段融十分清楚眼前这个女娃儿绝不是个疯子，也不是个会随便乱开玩笑之人。她既然如此郑重地拿出这张地图让自己去找买家，那就一定有她深意。想到这里，段融当即收敛起了心中笑意，将图往案牍上一搁，恭敬地拱手问道，“府君，汝这是何意？恕融愚钝，不知此图贵重之处。”

    “伯明误会了，本府可不是要汝找买家买这图。”蔡吉一听段融以为她是要卖地图，当即失声笑道。待见后者仍不解地望着自己，蔡吉便将手中折扇点到地图上黄县位置，目光炯炯地说道：“本府要卖是这商队、这港口、这航线！”

    “商队？港口？航线？”被蔡吉越说越糊涂段融急道，“恕融之言，黄县眼下只有龙口水寨一个港口而已，府君若是将此港售出，吾等日后又该往何处下货？不仅如此，府君眼下除了水军战船及水寨渔船，就只有两艘货船而已。倘若再卖船，吾等岂不是无船可用？至于航线一说，那融就愚钝了。汪洋不似内陆，无路可言，正所谓海阔任鱼游，只要有船便可出海贩货，又何须购买航线？”

    面对段融连珠炮似地追问，蔡吉知道自己刚才说得太过抽象，以至于段融一时间没有转过弯来。于是她又跟着向段融解释道，“伯明汝又误会了。本府并非要卖龙口水寨，而是要龙口水寨旁另修一处商港，用以停泊往来商船。而本府所言之商队，并非汝那两艘商船，而是要建一支船队。”

    “府君现下哪儿来钱财修港造船？”

    “所以本府才要卖商队、港口、航线。”

    “无船，无港，又如何能卖？”一番唇齿相争之后，段融忽然发现自己与蔡吉辩论陷入了“鸡生蛋蛋生鸡”驳论之中。深知如此扯皮下去是不会有结果他，说到这里，只得拱手苦笑道：“府君所思如空中楼阁。此事融怕是无能为力。”

    眼见段融萌生了退意，蔡吉忽然意识到自己太过想当然了。没错，招商引资、贷款施工，这一类概念后世来说乃是天经地义之事。但此刻自己所处时代是东汉末年，是一个不少老百姓还以物换物时代。骤然以后世银行职员思维来向东汉人讲述招商引资，便有了眼前这番鸡同鸭讲效果。

    想明白问题所之后，蔡吉当即平复了下心绪，开始循循善诱地向段融讲解起来，“伯明莫怪。是本府刚才没说清楚。吾等现下来打个比方，譬如吾手头有一处宅子租于商。商来得越来越多，房舍不够，吾便想加建房舍。然吾手头无足够钱财造房。于是吾便与房商量问其先预支租子。其回乡之时加紧造房。待到来年商再来时，便可将房舍租与租户。”

    “府君难道是想，先将港口卖给对方，再用收来钱修港口！？”总算明白蔡吉意图段融，忍不住惊呼道。

    “善。本府正是此意。不过本府只卖蛋不卖鸡。”蔡吉眯眼笑道。

    “只卖蛋不卖鸡？”段融听罢再一次疑惑地皱起了眉头，“府君意思是？”

    “本府意思建成商港后，将码头分成上、下两等，并按等级分设玉牌、铜牌。只有出资得牌者方可龙口商港停泊补给。”不再卖关子蔡吉直接了当地接口道，“商队也是一样。可将商船货仓分租给无船却需要泛海贩货富商。”

    然而蔡吉这席理所当然布置，此刻段融听来却只有一个字可以形容，那就是“黑”！真是相当黑。虽然经过蔡吉先前一番解释，段融已能理解她以商港为抵押向富商筹资意图。可耳听蔡吉竟然只打算用港口停泊权来向富商筹资，段融顿时便觉得眼前这女娃儿太贪心了。要知道光凭龙口商港话，或许还真能引来一些走海路富商投钱。可若只是港口停靠权话，恐怕就应者寥寥了。于是为了不让如此妙计，因蔡吉贪心而泡汤，段融连忙向其劝说道，“恕融直言。府君此举太过苛刻，融恐富商闻之会对此事兴趣乏乏。”

    蔡吉听段融这么一说，便虚心问道，“哦？何以见得？”

    “府君，有所不知。由于骡马运货有限，且骡马乃活物要吃要喝，故历来内陆水运都比陆运成本低，且便捷。然而走海路成本却比走陆路还要高，只因海上风大浪急，稍有不慎就可能船毁人亡。不瞒府君这渤海之上每年葬身汪洋者不下万人。吾等也只是... -->>
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